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Para dar vida a esse princípio, Barry usa seu CRM como uma verdadeira máquina de conversão de leads . Um CRM é um sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente que ajuda você a organizar seus contatos e a obter insights acionáveis. Com ele, você pode conduzir os leads por campanhas de nutrição relevantes com base na fonte do lead ou automatizar todo o processo de transação.

Isso é extremamente útil no mercado de imobiliária porque o processo de compra de uma casa é muito longo, com muitas etapas diferentes, multiplicadas por muitos agentes e ainda mais leads e clientes da imobiliária. Usar um CRM para atingir uma organização de nível de chefe é como Barry e sua equipe venderam 240 casas em um ano. E não é tudo sobre o front-end.

Barry também usa seu CRM para enviar gotejamentos de integração automatizados para novos membros da equipe e manter a administração do negócio completamente simplificada para que nada importante passe despercebido. Elabore seu plano pessoal ideal. Antes de definir metas financeiras corretas para seu negócio, você precisa ter metas financeiras claras para sua vida.

Comissões são ótimas, mas — sejamos realistas — todos nós entramos neste negócio querendo algo maior e melhor do que tínhamos. Considere as seguintes questões: A que horas você quer começar a trabalhar? A que horas você quer terminar? Como você quer se sentir a cada dia? Quanto dinheiro você quer ganhar?