Normalmente, o valor de um imóvel é decidido pela busca de anúncios de lotes semelhantes, tanto por área quanto por características. Os vendedores tentam obter um preço melhor exigindo um valor um pouco maior, para depois negociarem um valor mais favorável aos seus interesses. Como negociar o preço de um terreno sendo o comprador? No mercado de transações de terras, a negociação é essencial. A opinião do interessado é tão importante quanto o atual proprietário. Afinal, será o local onde você vai desenvolver um negócio ou onde vai construir sua casa, que é um dos maiores gastos econômicos que uma pessoa enfrenta.
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E é que, no mundo imobiliário é fundamental saber renegociar o preço. Como é feita uma contraoferta? Em geral, a primeira contraproposta costuma ser um valor inferior ao oferecido pelo proprietário. Se este último tiver a ajuda de um corretor de imóveis, o corretor colocará na mesa do atual proprietário as melhores ofertas econômicas para seu cliente. Por outro lado, os vendedores também podem fazer uma nova solicitação, trabalhar questões como a data final da negociação, para deixar nervoso o interessado em comprar um terreno para venda.